Kariéra bez hraníc

• Štúdium
• Výber kariéry
• Absolvent
• Kariérny štart
• V zamestnaní
• Zahraničie

  • Doma alebo v zahraničí?
  • Slovensko
  • Belgicko
  • Holandsko
  • Veľká Británia
  • Írsko
  • Francúzsko
  • Taliansko
  • Cyprus
  • Čierna Hora
  • USA
    • Rozhovory s USA
    • Legálny status v USA
      • H1B víza
    • Kríza na trhu, jeseň 2008
  • Afrika
  • Mexiko
  • Krajiny stredného východu
  • Malajzia
  • Čína
  • Singapur
  • Austrália a Nový Zéland
  • India
  • Praktické rady a tipy
• Odchod z práce

Predajca luxusných nehnuteľností - Perugia

Mgr. Miriam Valachová vyštudovala taliansky a anglický jazyk na Filozofickej fakulte Komenského Univerzity, a tieto ju neskôr zaviedli do regiónu stredného Talianska, mesta Perugia, ktoré leží približne 125 km od Ríma. Pred 5 rokmi vstúpila do sveta nehnuteľností ako nováčik, keď bola v Perugii vybratá na pozíciu Sales Manager s potrebou znalosti anglického jazyka a začala sa naplno venovať predaju luxusných nehnuteľností. Tento rok došlo k dôležitému rozhodnutiu - je ten správny čas vrátiť sa domov. Miriam sa chytila správnej príležitosti a teraz už prežíva prvé mesiace späť na Slovensku a rozbieha sa v novej práci. O tejto vzrušujúcej ceste viac v rozhovore:

   
    Fotky č. 1 a 2: Európska konferencia realitných agentúr v Mníchove, 2008
    Fotka č. 3: Miriam na Európskej konferencii v Ženeve 

Miriam, akými pracovnými pozíciami ste od štúdia až doteraz prešli? 

Po ukončení štúdia som veľa cestovala ako tlmočník v rôznych oblastiach. Potom som strávila 4 roky v Asociácii Vzdelávania - tzv. Vocational training center v Taliansku, kde som sa venovala realizácii projektov Európskej Únie v oblasti gastronómie. Potom nastal ten zlom, keď som aplikovala na pozíciu Sales Manager v oblasti nehnuteľností, pozíciu som získala a objavila som svoju novú kariérnu cestu: nehnuteľnosti. V realitnej kancelárii Casaitalia som sa výlučne venovala predaju luxusných nehnuteľností. 

Čo z doterajších skúseností považujete za svoj najväčší úspech? 

Za úspech považujem všetko to, čo ma obohatilo a motivovalo ísť stále dopredu. Snáď ten naj-úspech bolo stretnutie s jedným z najvýznamnejších amerických režisérov a úspešný predaj nádhernej nehnuteľnosti v strednom Taliansku práve jemu. 

A čo neúspech, alebo nie úplne vydarenú "vec"? 

Som optimista a tak som vždy, každý, aj ten najmenší neúspech považovala za výborný nástroj motivácie a možnosť zlepšovania sa. Takže v tejto sekunde si skutočne neviem na nič konkrétne spomenúť. 

V realitnej kancelárii Casaitalia ste 5 rokov pracovali ako Predajný agent a Zodpovedný pracovník za zahraničnú klientelu. Vašim priamym nadriadeným bol CEO a zároveň majiteľ firmy. Znie to ako skvelá príležitosť na získanie cenných biznis skúseností. Ako teda vyzerala vaša rola? 

Išlo najmä o každodenný kontakt s klientmi (buyers) - telefonicky alebo e-mailovou korešpondenciou. Ďalej logistická príprava obhliadok domov, pri ktorej išlo často o viac-dňovú pracovnú cestu, počas ktorej som obhliadala viaceré nehnuteľnosti. Nakoľko som pracovala len so zahraničnou klientelou, najmä z Veľkej Británie, USA, severnej Európy, Belgicka a Holandska, celá organizácia práce a výber správnych nehnuteľností bola časovo náročná. Klienti museli pricestovať zo zahraničia a ich pobyt v Taliansku bol vždy časovo limitovaný. Mojou úlohou bolo využiť daný čas na to, aby klienti videli presne to, čo potrebovali vidieť a staviť na správny výber nehnuteľností. Zvyškom mojej náplne práce bola aj príprava kúpno-predajných zmlúv, ich preklad z taliančiny do angličtiny, kontakt s právnikmi klientov/kupcov, ďalej asistencia a tlmočenie počas uzatvárania zmlúv, ktorá sa v Taliansku deje pred notárom za prítomnosti obidvoch strán.

                                            

   Fotka č.4: Jedna z mnohých nehnuteľností, ktorú Miriam predávala 

Čo z toho vás bavilo najviac, a čo najmenej? 

Mám veľmi rada kontakt s ľuďmi a rada spoznávam nových ľudí. Taktiež ma veľmi teší, keď do svojho portfólia pridám nového spokojného klienta. To sú svetlé stránky mojej práce. Negatívom mojej práce bolo cestovanie. Niektoré nehnuteľnosti boli od našej kancelárie vzdialené aj viac než 200 - 300 kilometrov. Bolo fyzicky únavné dopraviť sa na miesto, ako som zvykla - autom, a až potom začať reálne pracovať a sústrediť sa na hlavnú činnosť analýzy nehnuteľnosti a službe samotnému klientovi. 

Ako by ste charakterizovali realitný trh v Taliansku? A čím je charakteristický konkrétne trh s luxusnými nehnuteľnosťami? 

Taliansko momentálne zaznamenáva obrovský boom spojený s predajom dovolenkových domov a apartmánov. Klientmi sú najmä Angličania, ktorí investujú do nehnuteľností týmto spôsobom a tak cestujú za dobrým jedlom a výborným počasím. Toto sa konkrétne týka stredného Talianska - regióny ako Toscana, Umbria, Le Marche a Lazio. Čo sa týka špecifík trhu luxusných nehnuteľností: v prvom rade sa odlišuje typom klientely. Luxusné nehnuteľnosti sú predávané exkluzívnej klientele, ktorá je zvyknutá na veľmi profesionálny bezchybný prístup a servis, tzv. "high-end" služby. 

Aké najväčšie výzvy a problémy ste museli prekonať zo začiatku v tomto biznise? 

Začala som ako úplný laik, ktorý o nehnuteľnostiach a systéme predaja realít v Taliansku netušil nič. Chýbala mi aj technická slovná zásoba v obidvoch jazykoch. Prvé mesiace som strávila na internete a študovala anglicko-talianske slovníky a odborné právnické výrazy. Plus som absolvovala kurz techník predaja. To boli začiatky. A potom sa to už všetko pohlo, učila som sa krok po kroku naďalej, až kým prišli prvé úspechy. Možno napomohlo aj to, že som pracovala s cudzincami, pre ktorých fakt, že nie som Talianka, bol atraktívny. Na druhej strane, poniektorí z nich si ani nikdy nevšimli, že nejednali s Taliankou. 

Čo odporúčate ľuďom, ktorí sa práve rozhodujú o vlastnej profesionálnej dráhe a zvažujú aj svet nehnuteľností alebo podobnú oblasť? 

Trochu zariskovať, ísť dopredu a jednoducho skúsiť to! A to preto, lebo každá skúsenosť je nezaplatiteľnou devízou pre budúcnosť. Znie to možno ako klišé, ale určite nie som jediná, ktorá prešla takouto skúsenosťou, a oplatilo sa byť odvážnou. 

Teraz trochu viac k vášmu životu v Taliansku. Čo ste v tejto krajine získali, čo máte pocit, že by sa doma získať nedalo? 

V Taliansku som sa naučila žiť iným životným štýlom. Po 14 rokoch prežitých v tejto krajine sa zo mňa stal taký mix dvoch odlišných mentalít. Naučila som sa odbúrať zo svojho života stres a každý deň si vychutnať. Určite aj to príjemné podnebie a veľa slnečných dní prispelo k tomu, že sa človek väčšinu dní zobúdzal v dobrej nálade a plný energie vykročiť do nového dňa. 

Držíme palce, nech vám vaše talianske slnko vydrží čo najdlhšie aj do domácich zimných dní! Dobre, poďme ešte k začiatkom - čo vás zaviedlo konkrétne do Talianska? 

Štúdium talianskeho jazyka mi otvorilo cestu do tejto krajiny a vyriešilo klasickú počiatočnú jazykovú bariéru, s ktorou sa stretáva mnoho ľudí, ktorí odídu na čas do zahraničia. Ako študentka taliančiny na Filozofickej fakulte som niekoľko krát získala štipendium na letný študijný pobyt na Univerzite pre cudzincov v Perugii a to bol začiatok cesty. Okrem toho som však mala k Taliansku a kultúre tejto krajiny vždy veľmi blízko a tak bolo pre mňa prirodzené začať žiť práve tam. 

Ako sa dívate na kultúrne rozdiely medzi nami - Slovenskom, a Talianskom? 

Napriek tomu, že sa obidve krajiny nachádzajú v Európe, rozdielov je pomerne veľa. Avšak rozdiely v mentalite a spôsobe života sú aj v samotnom Taliansku, keď prejdete z regiónu do regiónu. Moje začiatky, čo sa týka zmeny životného štýlu, prispôsobeniu sa kultúre, neboli najľahšie, ale to je normálne - začiatky sú zvyčajne všade ťažké. Všetko bolo iné a nové. Postupom času som sa však prispôsobila a vzala si za svoje to, čo mi vyhovovalo. Dnes už mám pocit, že Taliansko je a už navždy zostane mojím druhým domovom. 

Z môjho pohľadu, prečo sa určite oplatí vyskúšať Taliansko pre život, je životný štýl, ktorému vás táto krajina naučí. Na druhej strane, treba zvážiť aj argumenty proti. Napríklad, jedným z handicapov Talianov ako národa je ich nepripravenosť a neochota prijať fakt, že žijú v zjednotenej Európe a že prítomnosť cudzincov aj v ich krajine je už samozrejmosťou, ktorá je nutná a prínosná pre ich vlastnú ekonomiku. Jednoducho, nie sú stále zvyknutí na multi-etnický faktor. Často som sa stretla s nevedomosťou mnohých z nich, niektorí dokonca ani netušili, kde približne geograficky sa Slovensko nachádza! 

A ako funguje slovenská komunita na tomto mieste? 

Hm, slovenská komunita je tam takmer neexistujúca. Boli sme len dve Slovenky, ktoré sa pravidelne navštevovali. Stalo sa mi, že som sa dozvedela aj o ďalších Slovákoch, ale niektorí z nich nemali záujem stretávať sa. 

Teraz ste už na Slovensku. Ako vyzeral celý proces rozhodnutia, čo vás viedlo k návratu? 

Išlo najmä o nostalgiu po domove, rodine a dobrých známych. Aj vďaka tomu, že pracujem vo svete realít, som si uvedomila, že teraz je ten správny moment, kedy budem môcť aplikovať všetky svoje nadobudnuté skúsenosti zo zahraničia, doma na Slovensku. A preto bol toto ten správny čas pre mňa vrátiť sa. Teraz už, po pár týždňoch prežitých na Slovensku môžem robiť prvé hodnotenia. Život späť doma je naozaj iný. Prvé, čo som pocítila je ten stres, ktorý som v Taliansku nezažívala. Ale na Slovensku ním ľudia stále každodenne žijú a sú neustále uponáhľaní. Som však rozhodnutá prispôsobiť sa prostrediu len do takej miery, ako bude nutné. Nechcem, aby prostredie zmenilo mňa. Naopak, chcem naučiť ľudí okolo seba žiť inak, príjemnejšie, radostnejšie.