Kariéra bez hraníc

• Štúdium
• Výber kariéry
• Absolvent
• Kariérny štart
• V zamestnaní
• Zahraničie

  • Doma alebo v zahraničí?
  • Slovensko
  • Belgicko
  • Holandsko
  • Veľká Británia
  • Írsko
  • Francúzsko
  • Taliansko
  • Cyprus
  • Čierna Hora
  • USA
    • Rozhovory s USA
    • Legálny status v USA
      • H1B víza
    • Kríza na trhu, jeseň 2008
  • Afrika
  • Mexiko
  • Krajiny stredného východu
  • Malajzia
  • Čína
  • Singapur
  • Austrália a Nový Zéland
  • India
  • Praktické rady a tipy
• Odchod z práce

Manažér rozvoja biznisu - Shell - Texas

Pochádza z Košíc, od ktorých ho však momentálne delí asi 15 tisíc kilometrov vzdušnou čiarou. Má skončenú Ekonomickú univerzitu v Bratislave - Podnikovo-hospodársku fakultu v Košiciach a jeho skúsenosti siahajú doširoka - od práce v neziskovom sektore, cez poradenstvo, a momentálne zakotvil v energetike. Pre firmu Shell pracuje od 2004, a tvrdí, že ide o firmu s dobrým etickým kódexom, transparentnosťou a skvelými ľuďmi. Z nepracovného pohľadu ide o osobu sršiacu zaujímavými postrehmi a humorom - Rado Švec.

                                             

                          Houston je 4.té najväčšie mesto USA, a multikulturálnym centrom Texasu. 

Rado, Vaša momentálna pozícia v Houstone (Texas, USA), je Manažér rozvoja biznisu pre oddelenie Shellu - Lubricants & Car Care. Kedy a ako ste sa rozhodli, že sa budete profesionálne venovať práve tomu, čo robíte? 

Pred nejakými štyrmi rokmi som sa rozhodol pracovať v odvetví energetiky a petrochémie, pretože sa mi to zdalo ako perspektívna a relevantná oblasť - energiu v akejkoľvek forme bude potrebovať ľudstvo vždy. Vtedy bol barel ropy menej než polovica dnešných hodnôt, a preto zdanlivo menej zaujímavé odvetvie. No a ako sa časom ukázalo, bol to dobrý krok. Je to veľmi dynamické a vzrušujúce odvetvie z množstvom možností. Na druhej strane ho verejnosť často - okrem cien benzínu či elektriny - ani nevníma, respektíve vníma skreslene. 

Akými pracovnými pozíciami ste od skončenia štúdia na Slovensku až doteraz prešli? 

Po štúdiu som pracoval v neziskovom sektore a neskôr pre poradensko-audítorskú firmu v Egypte. Keď nadišiel čas sa znova rozhodnúť kam a ako, zaujímalo ma odvetvie energetiky, a keďže o Shell som mal skvelé referencie od iných ľudí, a bola to, čo sa energie týka širokospektrálna firma - jediné čo Shell v energii nerobí je atómová energia - rozhodol som sa pre nich. Začínal som na oddelení marketingu v Londýne, a moja súčasná pozícia je tretia v rámci spoločnosti. Pred tým som ešte pôsobil v oblasti Fuel & Convenience Retail. 

Čo z doterajších skúseností považujete za svoj najväčší úspech? 

Na diere do sveta ešte len pracujem, ale som rád, že som mohol pracovať a odviesť dobré výsledky na zopár veľmi zaujímavých multi-miliónových projektoch, na ktorých som sa mnoho naučil a ktoré priniesli osoh okrem firme aj širšej spoločnosti a ľuďom mimo nej.

A čo neúspech? 

Skôr to boli obdobia, kedy musíte pracovať na veciach, ktoré nie sú vašou srdcovou záležitosťou. Vtedy nešľapete na 100 percent, lebo vás to tak nenadchýna a máte pocit, že stagnujete. Z krátkodobého hľadiska som musel zaťať zuby a robotu odviesť - no z dlhodobého sa mi celkom darilo modifikovať prácu tak, aby som v nej vedel tu správnu vášeň nájsť. 

Čo ste v zahraničí získali, čo máte pocit, že by ste doma nemohli získať? 

To je asi na knihu a nie jeden rozhovor. Samotný pobyt mimo domova dáva ľuďom nové dimenzie - poznám mnoho cudzincov, ktorí žili nejakú dobu na Slovensku a prechádzajú podobným otvorením obzorov. Sú to hlavne tri oblasti. Rozhľad - schopnosť pozerať sa na veci z rôznych uhlov alebo na veci, na ktoré vám pred tým nenapadlo pozerať. Zručnosti a vedomosti - vidieť ako ekonomiky, spoločnosti, tímy, vlády fungujú, pozorovať a spolupracovať so špičkovými ľuďmi v svojom obore, no a samozrejme aj ten obligátny cudzí jazyk. A po tretie príležitosti a ambície - jednoducho mám možnosť vidieť za obzor svojho chotára a uvedomiť si, že môžem žiadať viac, ísť ďalej, preskúmať iné a vybrať si z viacerých možností. 

Čo by ste teraz robili inak, ak by ste si to všetko znova mohli zopakovať? 

Opakovať by sa mi nechcelo (smiech), takže by som skúsil niečo iné. Napríklad medicínu, alebo si urobil postgraduál z matematiky. No asi aj tak by som chcel aspoň na chvíľku, povedzme pol roka, žiť niekde vonku, hlavne v Ázii. Ale ja som nespokojne-spokojný s tým, ako sa veci vyvíjajú. Spokojný nemôžem byť, lebo začiatok spokojnosti býva koncom pokroku. 

Plánujete sa vrátiť na Slovensko? 

Na Slovensku som doma a mám pocit, že tam patrím, respektíve nepatrím nikde inde viac, než tam (smiech). A keďže už nejaký ten čas žijem mimo, prevládajú príjemné spomienky a argumenty prečo sa vrátiť, než tie opačné. Hodnoty, bezprostredná a nefalšovaná nátura ľudí a vzťahy sú veci, ktoré ma priťahujú naspäť domov, a keďže som sa oženil za Slovenku, je to jednoznačné. 

Tak vám držíme palce pri Vašom neskoršom návrate domov. Späť však k Vašej práci. Čo taký Manažér rozvoja biznisu robí? 

Ten pojem je taký široký a mnohotvárny, že vaša otázka je asi na mieste. Business development manager v jednej firme robí pravdepodobne niečo úplne iné než ten ďalší, ale v zásade ide o nachádzanie nových spôsobov ako zarobiť firme peniaze či už sú to inovácie, akvizície, prienik na nové trhy alebo hocičo iné. 

Spolu s mojim šéfom máme na starosti riadenie programu, ktorý sa skladá z cca 20 rozličných projektov, ktoré majú zarobiť niekoľko stoviek miliónov. Tie sa líšia od uvedenia nových výrobkov na trh, cez preniknutie na nové trhy, budovanie značky až po zmierňovanie strategických rizík. Aktívne sledujeme ich výkon, podporujeme jednotlivých projektových manažérov, iniciujeme zrušenie nevýkonných a pridanie nových projektov, dodávame a zháňame potrebné zdroje (peniaze, ľudí), komunikujeme so zainteresovanými stranami vrátane najvyššieho vedenia a podobne. Popri tom riadim aj jeden z týchto 20 projektov - teda robím všetky úlohy ktoré sa pri riadení projektu naskytnú. Od získania podpory u viceprezidentov cez plánovanie, vývoj a implementáciu. Celé to je v prostredí ako keby interného trhu rizikového kapitálu. 

Pre mňa je to tak trochu španielska dedina - čo konkrétne Vás na tom baví? 

Najviac ma baví rozmotávanie komplexných klbiek vzťahov, záujmov, ekonomických veličín, trhových trendov za účelom nájdenia najlepšieho riešenia. Hm to asi znie ešte španielskejšie, čo? 

Jednoducho ma baví nachádzať riešenia. Dnes som mal míting z dvoma strednými manažérmi (finančným a predaja), ktorý mal byť o tom, ako kvantifikujeme viceprezidentovi, že stratégia spustenia projektu, ktorú sme zvolili, je výhodnejšia než alternatívy. A oni, že i keď na papieri je to prístup dobrý, je nezrealizovateľný. Tak sme hútali a argumentovali a po 90 minútach sme prišli na to, že asi to predsa len bude najlepšia stratégia a vymysleli sme aj reálny spôsob, ako ju uskutočniť. Milujem hľadanie a nachádzanie riešení. 

Projekt, ktorý sám vediem, je zameraný na trh, ktorý v USA klesá - za posledné roky o cca 10 percent. Keďže naša úloha je jasná - zabezpečiť dlhodobý rast zisku v danej oblasti, predstavuje tento projekt zaujímavú výzvu. 

A ako zvyčajne vyzerá váš deň? 

Neviem, či niekto dnes má ešte vôbec typický deň. U mňa je každý iný, ale skladá sa predovšetkým zo stretnutí, telefonátov, pripravovania prezentácií alebo mítingov, pripravovania konceptov a návrhov, finančného modelovania rôznych scenárov, inštruovania a podpory podriadených a podobne. Teraz cez leto je tempo o niečo pomalšie, v práci sa vyskytujem od pol ôsmej do povedzme šiestej, ale to sa mení z týždňa na týždeň. Som však už vo fáze života, kedy je pre mňa osobný život dôležitý, takže som rád, že nemusím ťahať povedzme šesťdesiat - sedemdesiat hodín týždenne. 

Poviete nám niečo aj o svojom plate a benefitoch? 

Ono niektoré veci, ktoré sa kedysi považovali za výhody a dokonca niekedy konkurenčné, sú podľa mňa už štandardom. Okrem toho niektoré veci mám momentálne prikrášlené, pretože som braný ako európsky zamestnanec dočasne vyslaný do USA. Tie hlavné sú však nárok na podnikové opcie, približne 30 dní voľna, ktoré každý rok prenášam, možnosť pracovať z domu a mám mentora pre osobný rozvoj. A plat - nesťažujem sa, hoci k doktorom a právnikom v Amerike sa to prirovnať nedá (smiech). 

Čo sú také najpozitívnejšie stránky tejto práce, a taktiež tie mínusové? 

Za pozitívum vnímam možnosť spoznať do detailov, ako funguje americký biznis a naučiť sa úplne novému odvetviu. Taktiež dennodenný kontakt s vyšším manažmentom, od ktorého sa je veľa čo naučiť. Mínusovou stránkou je hrozba, že človek stratí kontakt s realitou biznisu, ak si nedá pozor - predsa len - práca napríklad predajcu je veľmi odlišná od toho, aké koncepčné veci robíme my v mäkkých kreslách kancelárií. 

Zažili ste aj nejaké "zádrhele" a výzvy, hlavne zo začiatku, na tejto pozícii?

Trvalo mi dlho prispôsobiť sa americkosti nového prostredia. Hoci je to tá istá firma, pre ktorú som pracoval aj v Európe, tie drobné odlišnosti robili niekedy problém. 

Čo máte tou americkosťou namysli? 

Američania si napríklad viac strážia súkromie, a preto je pivo po robote zriedkavejšie. Tak isto Amerika si potrpí na samo marketing. To, čo si myslia, že ste urobili, je niekedy viac dôležité než to, čo ste reálne urobili. Američania majú vo všeobecnosti menej dovolenky (štandardne len 10 dní), takže ísť na týždňovú alebo dvojtýždňovú dovolenku bez laptopu je tak trochu opovážlivosť. No a slovník majú tiež iný. V Európe je bežné povedať - ak sa vám páči nejaká prezentácia, dokument alebo stratégia, že je to sexi. Na mítingu som svojej podriadenej navrhol, nech si vyberie ten tretí z navrhovaných projektov, na ktorých mala pracovať - lebo keby som bol ona, tak by som ho chcel, lebo ten projekt je sexi. Po zmrznutom úsmeve všetkých zúčastnených a 8 sekundovom tichu som pochopil, že nabudúce použijem iné synonymum pre zaujímavý. 

Ako sa na vašu pozíciu dá dostať?

Na tú sa nedá dostať lebo som tu ja (smiech). Prešiel som skoro-štandardným vnútro-firemným procesom, ktorý je za bežných okolností pomerne jednoduchý, keď už ste dnu vo firme. Je to preto, lebo už o vás majú manažéri referencie, majú nie len váš životopis, ktorý je v rámci firmy verejný, ale poznajú aj vaše predchádzajúce výsledky z iných vnútropodnikových projektov a funkcií, ktoré ste vykonávali. Táto pozícia konkrétne je však súčasťou interného Leadership developent programu, ktorý je striktne výberový, takže ma na tejto pozícii muselo odsúhlasiť viacero vyšších ľudí. Ten proces ma stál isté nervy, ale spomínam na to pozitívne. 

Ha ha! Nepýtame sa, ako sa konkrétne dostať na VAŠU pozíciu - ale skôr na tento sektor vo všeobecnosti. Čo by ste odporučili tým, ktorí chcú uspieť v oblasti energetiky? 

V tomto sektore je obrovský smäd po technických pracovníkoch - takmer všetky inžinierke smery od chemikov až po geológov. O takýchto ľudí je na celom svete doslova boj, no na Slovensku sú technické fakulty akosi menej obľúbené, respektíve títo ľudia po škole končia v pozíciách, na ktorých zahadzujú 5 rokov štúdia. Angličtina je hádam už taká samozrejmosť, že to ani nebudem nejako rozvíjať. No predsa len - treba pamätať, že najlepšie sa ju človek naučí mimo školských lavíc - čo môže byť viac boľavé, ale za to užitočnejšie. Taktiež by som každému odporučil cibriť si komunikačné schopnosti a šetriť to s tou našou plachosťou. 

A ako sa Vám pozdáva interná kultúra tejto firmy? 

Interná kultúra Shellu je jeden z hlavných dôvodov, prečo pre túto firmu pracujem. Nadaní a bystrí ľudia, priateľská a ko-operatívna atmosféra, vysoká profesionalita, silné etické princípy, ktoré sú aj aplikované a transparentnosť a slaby dôraz na hierarchiu. To pomáha vzniku mnohý konceptov, či už komerčných alebo technických, ktoré sú v priemysle ale aj širšom biznise uznávané (Shell Scenarios, Tripple bottom line, Snake well). 

O ropných spoločnostiach sa veľa hovorí, niekedy negatívneho.... 

Jedným z hlavných dôvodov sú vysoké ceny benzínu. Tie sú odvodené z cien ropy, ktorá je diktovaná vládami - hlavne OPEC - a producenti na ne nemajú vplyv. Druhým aspektom ceny benzínu je zdanenie. Cena benzínu je podľa krajiny tvorená do 50 až 85 percent daňou. Samotný predaj benzínu nie je až taký zaujímavý z hľadiska ziskovosti, ropné spoločnosti zarábajú hlavne v oblasti ťažby ropy. 

A otázka na záver, čo si myslíte, aké zmeny nastanú vo vašom sektore v budúcnosti? 

To je otázka asi tak na dizertačku. (smiech). Pôjde o alternatívne zdroje konvenčných energií (ropné piesky, splyňovanie uhlia a pod.), obnoviteľné zdroje energie a alternatívne energie (tenké foto-článkové filmy), ekologickejšie produkty, znižovanie emisií. Kladie sa aj väčší dôraz na inovácie a technický náskok, povedzme zásoby plynu pred 20 rokmi nedosiahnuteľné, sú už dnes využívané. 

Vďaka za príjemný rozhovor!