Trader - Intesa Soditic - Londýn
Predstavujeme Martina Čáslavku, absolventa (2000) Podnikovohospodárskej fakulty v Košiciach (EU v Ba), ktory posledné štyri roky žije a pracuje v Londýne. Momentálne na pozícii Trader, vo firme Intesa Soditic Trade Finance („Intesa Soditic“), ktorá má vo finančnom obchodovaní v bankovom sektore a v medzinárodnom forfaitingu približne 30 rokov skúseností. Hlavnou aktivitou firmy je obchodovanie s finančnými inštrumentami v medzinárodnom obchode (zmenky, akreditívy, syndikované úvery, garancie).
Od kedy si na tejto pozícii a ako vyzeral náborový proces?
Tento sektor bol mojim „ultimate goal“ už dávno, financie a „trading“ ma vždy lákali. Aplikoval som na inzerovanú pozíciu Trader v tejto firme v 2004 a odvtedy tam pracujem. Na začiatku som prešiel pohovorom s Head of Trading a Head of Documentation, ktorí ma preverovali najmä z odbornej stránky, či ovládam všetku finančnú terminológiu a rozumiem sa problematike. Bol som na to dobre pripravený, keďže som sa tejto oblasti venoval aj popri predchádzajúcom zamestnaní. Druhý pohovor bol s Generálnym manažérom a členom Výkonnej rady, kde išlo o to, aby si ma preverili z ostatných hľadísk – ako komunikujem, správam sa v tíme, či budem „pasovať“ do firemnej kultúry a podávať dobrý výkon. Posledný pohovor bol čisto v nemčine, keďže som mal mať na starosti nemecky hovoriace trhy a komunikovať s nemeckými bankami a klientmi.
Ešte si spomínam, že som musel zvládnuť grafologický test, ktorého výsledkom bol rozbor mojej osobnosti, vlastností a odporúčanie, či zapadnem do firemnej kultúry. V našej firme je to súčasťou vstupného pohovoru.
Komu „reportuješ“, ktorá pozícia je Ti priamo nadriadená:
Je to priamo najvyšší šéf v tradingu - Head of Trading.
Čo je hlavná náplň tvojej práce?
Hlavná úloha je obchodovanie s finančnými inštrumentami v medzinárodnom obchode (akreditívy, zmenky, garancie, syndikované úvery atď) a predovšetkým s tými, ktoré pochádzajú z rozvojových krajín a krajín bývalého sovietskeho bloku (predovšetkým Rusko a Kazachstan). Tie po vyjednaní ceny a štruktúry transakcie s miestnymi bankami potom umiestňujem na sekundárnych trhoch Európskej Únie alebo v Arabskom svete. Ja mám priamo na starosti predaj v nemecky hovoriacich krajinách a v štátoch arabského poloostrova.
Druhou významnou súčasťou mojej práce je nájst na trhu riešenie pre financovanie exportu pochádzajúceho od klientov našej materskej banky – Banca Intesa San Paolo v Taliansku.
S ktorými skupinami ľudí najviac komunikuješ:
Je to môj priamy šéf a „front office team“. Okrem nich to sú naši kolegovia v Miláne. Z externého prostredia je to niekoľko stoviek bánk z regiónu, za ktoré zodpovedám.
Ako vyzerá tvoj typický deň:
Začíname krátkou poradou, kde si dáme „update“ o tom, čo sa deje na trhu a čo mám konkrétne ja „otvorené na stole“. Zvyšok rána strávim na telefóne a e-maili – prezentujem ponuky a vyjednávam tranzakcie. Niekedy mávam popoludní návštevu u klienta – banky, inokedy pokračujem v obchodovaní alebo máme akčné porady s kolegmi. Na konci dňa – práca na počítači – príprava ponúk, ukladanie nových informácií zo dňa v internej databáze, príprava aktivít na druhý deň.
Využívaš nejaké benefity spojené s týmto pracovným miestom?
Bonusy (podnikové alebo tímové)Každoročné zvýšenie platuMožnosť zahraničných pracovných ciest
Aké sú podľa Teba tri najväčšie plusy tejto práce?
Je to jednanie a každodenná práca doslovne s „celým svetom“. Rozprávam denne s klientmi a investormi v mnohých krajinách, počnúc Taiwanom (jediná šanca ich zastihnúť je o deviatej ráno), cez Nemecko, Rakúsko, Benelux a končiac exotickým Stredným a Ďalekým Východom. Londýn je samozrejme neodmysliteľnou súčasťou, kde sa toho v „trejdingu“ počas dňa aj najviac zomelie.
Taktiež je to množstvo priestoru na vlastný profesionálny rozvoj a vlastnú iniciatívu. Pri tomto type práce nemáte supervízora, ktorý by vám hovoril, ako-čo treba robiť – učíte sa z vlastných chýb a od ostatných kolegov vo firme. Či máte na konci dňa „deal“ alebo nie, najviac závisí od vašej aktivity a internej energie. Vy sám musíte chcieť byť lepší a rýchlejší než tí ostatní – a potom sa to ukáže na vašich týždňových, mesačných a kvartálnych výsledkoch. Nesnažíte sa byť len lepší než tí ostatní, ale aj lepší, než si bol Ty sám včera a predvčerom. Takže ide o dennodenné prekonávanie samého seba.
Aké sú teda Tvoje ďalšie kariérne plány?
Keďže v Londýne fungujeme ako dcérska spoločnosť banky, kariérny postup je dosiahnuteľný skôr zmenou zamestnávateľa, než interným povýšením.
A čo nevýhody?
Je to najmä obrovský stres, súvisiaci s prísnymi termínmi, predovšetkým s urgovaním uzavretia obchodov, potvrdením zmluvných podmienok a platieb, keďže my ako sprostredkovateľ sme tí, ktorí musia urgovať partnerov – banky na obidvoch stranách. Čiastočne je to aj trochu negatívna interná súťaživosť medzi jednotlivými tradermi – obchodníkmi, ktorá je však nevyhnutná na stanovenie ich výkonnosti pri sezónnych a ročných bonusoch.
Aké najväčšie výzvy a problémy si musel-a prekonať zo začiatku na tejto pozícii?
Nedostal som žiadny poriadny štrukturovaný tréning – všetko bolo založené na princípe „learning by doing“. Druhá vec, na ktorú som si musel zvyknúť bola robiť viacero odlišných vecí naraz, čo je jedna z charakteristík tejto práce – multi-tasking. Dobrý trader vníma veľa vecí naraz v jednej sekunde – rozpráva s klientom a v hlave rýchlo prechádza ponukou a dopytom na druhej strane, prispôsobuje to všetko v reálnom čase, po rozhovore musí oznámiť zmeny druhej strane a popri tom nezabudnúť dokončiť úplne inú „horúcu“ ponuku, ktorú má práve na stole a posunúť odkaz kolegovi, že čo medzi rečou zistil o jeho trhu. Hneď potom porada, na ktorej treba odprezentovať celý tento vývoj v pochopiteľnej podobe.
Ďalšou výzvou bol tiež môj autoritatívny boss, ale to je už úplne iná téma :)
Ktoré zručnosti a kompetencie využívaš v tejto práci najviac?
Vlastný časový manažment, riešenie urgentných / komplexných problémov, verbálne schopnosti, presviedčanie, monitorovanie aktivít, vyjednávanie, schopnosť rozhodovať sa pod stresom, učenie sa nových vecí, aktívne počúvanie a schopnosť pracovať pod stresom.
Čím sa Tvoja pozícia odlišuje od podobnej pozície na Slovensku?
Odlišuje sa tým, že takáto pozícia pokiaľ viem, na Slovensku zatiaľ neexistuje. :)
Prečo ísť žiť a pracovať do tejto krajiny?
Je to osobný a profesionálny rozvoj – je tu mnoho príležitostí a pozícií, v ktorých pracuješ s celým svetom a tým sa to stáva o to viac ťažšie a zaujímavejšie.
Rôznorodosť a tolerancia. Akákoľvek forma diskriminácie (na základe pohlavia, rasy, náboženského presvedčenia, sexuálnej orientácie, sociálneho statusu či kultúrnych zvyklostí) je predovšetkým v Londýne absolútne neakceptovateľná.
Ďalšia výhoda je naozaj vzrušujúci až hekticky životný štýl, ktorý človeka častokrát absolútne pohltí. V Londýne sa ustavične niečo deje, každý tu nájde niečo pre seba v akejkoľvek oblasti. Utiahnuté a domácke typy sa tu určite nebudú cítiť ako ryba vo vode!
Nejaké dôvody aj proti – prečo neísť žiť do Londýna?
Vysoké životné náklady a náklady na vzdelanie (konkrétne v Londýne).
Nie je to ideálne prostredie pre rodinný život a výchovu detí (Londýn je živé vibrujúce mesto a niekedy aj nebezpečné, preto to fakt nie je na pokojný rodinný život)
Hektický a stresujúci život (ráno v metre je zabijak, bombové útoky v 2005, anonymita a drzosť veľkomesta).
Čo tak nejaké tipy a triky ako profesionálne uspieť v danej kultúre?
Musíš sa vedieť prispôsobiť lokálnej kultúre, ale to ako všade...a taktiež veselá a družná osobnosť, tzv „outgoing personality“ dosť pomôže. Angličania majú radi pohodových a humorných ľudí, ktorí stres na sebe znať nedajú. Platí pravidlo, že cudzinec musí byť stále o čosi lepší, aby sa vedel presadiť.
Oblasti (odvetvia) najlepšieprekvitajúce?
Investment banking, Health care a Construction sektor.
Aká je podľa teba najväčšia odlišnosť pracovného života „tam“ a na Slovensku?
Tu je to dosť o imidži, o tom, že ľudia sú spokojní keď vedia, že máš výsledky, a nezaujíma ich, ako a či Ty si sa k nim dostal. Výkon sám o sebe je druhoradý, musíš sa v prvom rade vedieť predať a dať o svojom výkone správnym spôsobom a správnym ľuďom vedieť.
Vďaka za rozhovor Martin!
Príležitosti pre mňa
- 1. Shops Director CEE
- TARGET Executive Search, Slovakia
- 16.01.2012
- 2. Human Resources Director
- TARGET Executive Search, Slovensko
- 12.01.2012
- 3. Výkonný riaditeľ
- TARGET Executive Search, Slovensko
- 02.01.2012
